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弘阳地产完成港股登陆,“1+3+X”护航高增长

2018-07-12 10:30:45 和讯房产 

  完成港股资本市场登陆后,“1996”对弘阳地产来说不再只是一个创始年份,它同时也成为了另一个财富故事的数字代码。7月12日,这家从南京起步的房地产商敲响了港交所交易大厅里的铜钟,它也成为继福晟、正荣地产之后于年内完成香港上市的第三家内房企。

  弘阳地产的上市进展顺利,从递交上市申请材料到正式敲钟前后经历的时间不过三个多月,它此次的新股发行最终定价为2.28港元/股,香港发售部分获认购1445.5万股,国际发售获认购785,545,000股,最终募集的资金净额约17.12亿港元。

  国际发售部分的适度超额认购足以可见资本市场对这家内房“新秀”的信心,而为弘阳地产IPO投出“信心票”还有中荣控股、龙贝集团、荣基国际和香港信得,四家基石投资者在弘阳地产的公开发售中共认购了378,964,000股,占全球发售的47.4%。

  在外界看来,完成与资本市场的对接对弘阳地产而言无疑是一次跳跃发展的机会,稳健的发展步伐辅以资本加持,弘阳地产正在打开未来的成长空间。

  “1+3+X”的成长蜕变

  克而瑞最新公布的2018年上半年房企销售排行榜中,弘阳地产以169.2亿的销售位列第64位,这一数字已经逼近去年全年弘阳地产的销售额,蜕变的背后离不开前期的战略铺排。

  上世纪末从南京起家的弘阳地产将长三角视为战略据点,以此为中心的区域扩张正在写下全国化布局的故事新编。扎根南京,布局长三角是弘阳地产在过去很长一段时间内的经营方略。

  这背后的逻辑并不难理解,作为中国经济最为活跃的地区之一,长三角的GDP占了全国的24%,其新房销售也占了全国的20%。如此大的市场蛋糕之下,以点带面的区域纵深布局不失为实现弯道超车的捷径。

  在深耕南京的基础上,弘阳地产发散性地进入了苏州、无锡、常州、合肥、滁州等城市,这样的根据地发展逻辑让弘阳地产充分享受到深耕带来的成长红利。

  尤其是在南京市场,弘阳地产过去一年以销售面积计算的市场份额已经达到3.7%,在南京排名第三。放大到江苏和安徽11城的范围来看,弘阳地产也能够进入前二十,这无疑是深耕带来的企业竞争力。

  也正是在兑现区域深耕红利的过程中,弘阳地产完成了从规模数十亿到上百亿的成长蜕变。而进入到新的发展阶段后,除了继续深耕长三角,其还将选择性拓展新市场,形成“1+3+x”的区域布局,即长三角、华中、华南、西南及其他地区。

  在长三角,弘阳地产打算以上海、南京、杭州、合肥都市圈为核心向周边拓展,选择性进入长三角三四线城市;在其他区域,将重点布局武汉、天津、郑州、重庆、成都、长沙等节点性城市及其周围都市圈。

  截至2018年3月31日,弘阳地产拥有建筑面积约683.3万平方米的土地储备。而从年初至发布招股章程,它合计获得了15个项目,总占地面积约88.65万平方米,分布于重庆、杭州、句容和成都等十个城市。

  不难看出,弘阳地产以长三角为根据地,辐射全国的战略布局已经初具轮廓。业内分析人士认为,横向增加城市数量,众向加强区域深耕,不仅有利于弘阳地产深化全国化布局,也能通过区域内的客户积累、资源联动形成品牌优势和规模效应,进一步助推企业规模扩张。

  五大产品线锻造竞争力

  当房地产市场告别野蛮增长时代后,产品力成为房企穿越市场周期的“秘密武器”之一。为了匹配新的发展阶段以及客户需求,弘阳地产在深入研究的基础上,推出了覆盖从品质刚需到顶级物业的五大产品线,即时光系、昕悦系、燕澜系、天宸系与TOP系。

  “这五条完整产品线不仅可以满足我们在同一个区域,从刚需到顶级的不同客户需求,同时可以满足不同区域的客户需求,比如说三四线的刚需,我们有产品线对应。”弘阳地产总裁何捷指出。

  弘阳地产的五大产品线特色鲜明,比如时光系以新古典主义风格或时尚简约的现代风格维特色;昕悦系以新中式建筑风格为特色;燕澜系以对称和同心圆的方式建筑为特色;天宸系以简单的基调、水平排列的格局和带檐的层状上沿为特色;而TOP系则以定制设计为特色。

  事实上,中国百强房企中 92% 的企业都在推行产品线系列化和产品标准化开发,每个企业平均有 3.7 条产品线,产品线竞争已经白热化,而弘阳地产走在了前列。

  在房地产粗放发展阶段,产品线的研发是为了快速复制,提高项目周转率以达到规模扩张的目的。但随着侧重技术、模块等层面的标准化,产品线实现了控成本、降风险的效果。如今,在市场的冷静期,产品线的升级与迭代,更注重的是挖掘用户的真实需求。而用户的需求最终都会转换成销售数字,

  弘阳地产方面表示,在确保产品质量可靠性的前提下,其将寻求更多的产品线、设计方案和开发流程标准化,以规模化的商业模式加快去化速度。在未来几年,弘阳地产会从主要服务刚需人群逐渐转变为重点服务改善型客群,最终以五大产品线对各类客户实现全覆盖。

  产品品质的提升也让弘阳地产获得更多客户的认同,据何捷介绍,弘阳地产的客户再购率已经达到了22%。而品质的提升同样反映在销售均价之上,弘阳地产招股书显示,从2015年到2017年,确认收入的均价由8803元/平上涨至11590元/平。

  产品竞争力带来还有较高的溢价水平,这也相当程度上保证弘阳地产的盈利空间。据了解,2015年至2017年,弘阳地产的毛利率分别为41.9%、29.1%和40.6%,甚至要优于绝大多数龙头房企。

(责任编辑:徐良燕 HO022)
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